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行業新聞

搜索時代的B2B:企業建獨立網站是起點

來源: 時間:2008-07-29 00:00:00 次數:

  近期,百度高調進軍C2C電子商務領域,在業界激起一陣不小的波瀾。有業內人士分析認為,這只是為其進入B2B市場試水的第一步。在這個搜索為王的互聯網時代,B2B電子商務與搜索的結合正成為投資者和業內人士熱議的焦點。

  伴隨著B2B搜索引擎對B2B電子商務服務領域帶來的沖擊,僅僅在B2B平臺上發布商品信息已經不能滿足搜索客戶的要求,與搜索排名緊密相連的企業獨立網站已經升級為企業商務后臺,承擔起綜合的電子商務功能。這也在客觀上催動了企業建站領域的新革命:智能化、透明化、專業化。

  B2B商家需要更廣泛的信息源和推廣源

  經過了中小企業對電子商務的認知、懷疑到了解和接受,B2B電子商務服務正在成為新主流商業模式。最新數據顯示,今年第二季度,中國B2B電子商務市場的成交額為4891億元,同比增長10.4% ,環比增長68.9% 。據最新統計數據,我國中小企業數量已經超過4000萬家。而當前所有B2B服務商覆蓋率僅達到10% ,廣闊的市場潛力吸引了眾多投資者的目光。

  在互聯網業瞬息萬變的浪潮中,B2B電子商務的外部發展環境已開始成熟。而在行業內部,從早期的阿里巴巴一直獨秀,到今天不斷有新勢力涌現和崛起,挑戰行業領先地位。日趨激烈的差異化競爭要求B2B服務功能的革新勢在必行。

  王先生經營一家中小型外貿企業,電子商務早已成為他必不可少的業務交流方式。但是在交易過程中,他一直存在一個困惑:眾多的B2B平臺大都模式雷同,上面可供選擇的商家信息存在嚴重的重復和滯后問題。如何迅速地了解商家的綜合信息并能快速進行比對,成為企業使用b2b平臺的重要考慮因素。

  精準搜索要求更大規模的獨立網站

  搜索引擎,作為互聯網時代最有具潛力的應用服務,讓人們充分體驗了信息化的力量。而這項服務應用到商務領域,更是無所不能。搜索B2B概念已經初現端倪,它不可避免地具有搜索時代的特點:搜索內容的精準性、針對性和綜合性。據了解,阿里巴巴“中國供應商”產品每年向企業收取的6.5萬元費用中,有近2萬元用于購買搜索引擎關鍵詞推廣,可見,用搜索引擎作商務早已是大勢所趨。

  仍以王先生為例,使用搜索引擎時,他希望通過關鍵詞得到供應商的全面信息,如:該供應商所在地區的行業特征、經濟政策,供應商的當地口碑,競爭環境,最重要的,還是要在正式溝通之前,在對方網站上盡可能了解商家自我介紹、產品詳情及報價、合作案例等。一旦協議達成,王先生也希望對方的網絡平臺能夠具備如訂單管理等商務交流功能,以和自己的商務平臺作互動。然而,長久以來的實際情況是,成熟的B2B平臺為保護其對客戶的掌控權,不愿提供類似搜索引擎的強大的綜合檢索,只是將客戶限定在有限的數據平,而正是由于這些保護措施,企業在B2B平臺上發布的信息無法在搜索引擎中被查詢到。

  因此,在搜索時代的B2B,眾多企業要求有獨立網站的呼聲越來越高。企業需要獨立網站作為搜索結果支撐,扮演營銷大本營角色,與個體的B2B平臺上的商品信息相配合,融入搜索引擎的海量搜索結果中,成為企業的資源中心、業務處理中心、管理中心與信息中心,達成電子商務自主經營、廣泛推廣的理想模式。

  獨立電子商務網站讓企業作主人

  企業建設獨立建站的歷史幾乎與互聯網的歷史是同步的,但由于傳統手工建站市場的不規范性,導致企業建站的門檻很高,遭遇不合理價格、被高調的建站技術蒙蔽。。。。這些都阻礙了中國企業網站,尤其是中小企業網站的規模化發展。直到近幾年,一些聰明的互聯網商家開始將智能建站理念推向中小企業市場,他們倡導企業建站服務“低價格,無技術門檻、自主更新管理網站、先建站后付費”的新型經營模式。

  狼煙網絡(www.mynet.cn)于2006年推出的“網站超市”服務,即是新型建站服務的業內先鋒。在“網站超市”,中小企業用戶只需極少投入,便可以在很短的時間內擁有滿足個性化需求的企業門戶。這個網站的功能和美觀絲毫不亞于傳統手工網站制作公司的萬元網站。在線購物、交易、支付等電子商務功能,以及其他企業所需要的第三方服務,如地圖、搜索、在線CRM管理等也已經被自動內置在服務列表中。據狼煙公司的CEO魯眾先生說:“公司的一個強有力的信念,就是要讓中國每一個企業擁有獨立的電子商務網站,它整合建站、網絡營銷、SAAS服務,技術上可以與B2B平臺有機嫁接,也自動成為搜索引擎中的強有力的數據源,最重要的,這個網站的主人一定是企業自己!提到競爭危機,魯眾表示目前還沒有任何一家智能建站服務能如mynet.cn一般強大,雖然很多成熟的公司,如阿里巴巴、YAHOO!等也剛剛借鑒了狼煙的建站模式,推出類似的服務,但狼煙已經與中國網通、GOOGLE等強勢合作伙伴展開合作,要將搜索時代B2B盡快得以實現。

  當獨立電子商務網站與B2B平臺和搜索引擎有機結合后,王先生的困惑也將迎刃而。解。之前,他要在若干B2B網站上購買會員身份,獲得一個簡單的黃頁頁面以及一個三級甚至是四級的域名,不光如此,頁面上的廣告和品牌也都屬于該B2B網站。而mynet.cn采用了一種更積極的方式:以用戶的獨立網站為mynet.cn電子商務平臺的基點,B2B交易的安全性和營銷功能在這里得到大大強化。在垂直B2B搜索引擎得到的結果中,王先生把目光鎖定在有獨立網站的供應商上,因為他可以即時登陸對方獨立網站,了解交易對方的詳細背景資料、商品信息、企業動向,并實時進行商務交流、在線交易,一應工作一站式完成,工作效率提高的同時,與對方的交流更加方便。交易安全比之前有了更多保障,王先生的生意做起來就更加順手了。

  搜索時代B2B服務與企業建站不可分割的聯系,使得狼煙在行業交叉點抓住了一個巨大商機。用戶針對性強,覆蓋面廣;風險度小;交易功能強大……魯眾表示,“隨著電子商務走向高階時代,交易不再只是在一個像阿里巴巴這樣的集中平臺上發生,互聯網成為一個巨大的交易平臺,搜索引擎變成一種大眾習慣,企業逐漸利用電子商務功能齊備的網站通過搜索引擎獨立營銷,這對B2B平臺服務商以及B2B市場發展形態的沖擊效應也日漸明顯。”
 
編輯: 趙海濤 搜狐IT 

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